【無錫滿昌不銹鋼12.4分享】在銷售中，我們每個人都面臨一個報價問題。但往往就死在這看似簡單的一步。報價，是對顧客問價的回答。那顧客不問，是不是就不報？

顧客進入一個陌生店面，其實需要一個心理過渡期。那么，顧客是通過什么幫助自己完成這個過渡期呢？問價。大部分顧客都是通過這個方式去完成的。難到顧客不知道“沒有了解產(chǎn)品價值，只問價是沒有意義的”道理嗎？！顧客這個行為其實很多時候并沒有強烈要求，報價。這是我們在銷售中，首先要清楚認識的一個道理。想想，一個男人見一個女人（目標客戶）就問彩禮多少錢？不是一件很可笑的事情嗎！

策略一、直接報價

一般的顧客將價格做為第一個問題，無可厚非，因為這是顧客最關(guān)心的問題，盡管你也經(jīng)給客戶報過一次價了，但很多時候客戶還是會問有沒有折扣，言外之意就是看看還有沒有優(yōu)惠。遇到這種情況，你一定了堅持原則，因為有過一次折扣必定會有第二次。

策略二、要求對方報價

在報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，我們可以馬上問顧客愿意出價多少。

策略三、捆綁式報價

平時有這么個情況：顧客如果要貨急，工廠工人需要加班加點的做，會產(chǎn)生加班工時，工廠需要多支付錢，如果交期不是很急，可能就沒有這些工時產(chǎn)生。

訂單量：訂單下得多，采購成本有優(yōu)化的空間，如果訂單量少，一方面工廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)頻率高，浪費時間，另一方面，采購成本根本沒有壓縮空間。

所以，一般談價格，一定要捆綁訂單量、交貨日期的原則問題。倘若你這幾個關(guān)鍵點沒有搞清楚，那對不起，踢給你的皮球，還是要想辦法踢回去給顧客！

策略四、報價留有余地

在報價和最后成交價的過程中要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式最后達成平衡。